ROE + ROI : la combinaison gagnante pour des campagnes TV plus performantes

Dans un environnement économique concurrentiel, jamais la notion de marque n’a été aussi essentielle.

Les marques, pour gagner en efficacité, doivent travailler en profondeur à la fois leur Brand Equity et leur ROI.

CSA Data Consulting a mené pour FranceTV Publicité, une analyse sur le ROI (Return On Investments) et le ROE (Return On Engagement) pour adresser les problématiques de revenus à court et moyen terme.

L’analyse du ROI (chiffre d’affaires incrémental pour 1€ investi), permettant d’apprécier l’efficacité à court terme, se doit d’être couplée à celle du ROE afin d’avoir une vision plus complète de l’impact des communications en TV linéaire.

L’étude robuste, basée sur plus de 180 vagues TV, 4 années (2021 à 2024), 4 secteurs étudiés (Automobile, PGC Alimentation, Distribution généraliste, Distribution spécialisée) démontre que :

• Communiquer et investir en TV permet également de travailler le haut de funnel qui alimente la baseline de la marque.

• Le ROE accentue en moyenne l’efficacité des campagnes TV de +49% (ROI+ROE = 8,5€ vs ROI seul = 5,7€).

• Le day et l’access sont les tranches horaires les plus ROIstes.

• FranceTV Publicité surperforme en générant un ROI+ROE de 10,7€ soit +27% vs les autres régies.

Contacts

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Sappey

• Directrice Stratégie Marketing

• Direction Stratégie Marketing

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